演讲口才——为听众而讲

　　讲话不是讲给自己听的，而是讲给听众听的，分析听众，语言让听众更有感觉。准备演讲的过程当中，我们应该记住三个问题：，我在对谁讲话?第二，他们需要什么、知道什么、相信什么或者想做什么?第三，什么是有效的准备，怎样调整演讲的方法以适应听众?三个问题合到一起就是树立以听众为中心的思想。为听众而讲，了解听众的需求，适应听众的要求，注意听众的反馈。为了做到这些，无锡新励成口才培训小编教您对听众进行分析。

　　一、分析听众

　　以听众为中心首先应该分析听众。怎样分析听众，分析什么呢?演讲者通常是通过发调查表，或开座谈会的方式，对听众进行全面、准确的调查。如果是受邀作演讲报告，没有时间做这些调查，起码也应该找一些邀请自己的演讲的单位的相关人员了解一些大致情况。中国有句俗话叫“对牛弹琴”，其实说的不是牛太笨，而是指弹琴者没有找准对象，没有搞清对象的需要和要求。所以，就需要分析听众的以下情况：

　　1、分析听众的成分

　　分析听众的成分，首先要分析听众的年龄、性别、民族习惯以及文化程度、政治背景、团队属性等。其次要分析听众的单位、地址、职业、经济地位、社会地位、专业水平、智力水平等。

　　方面的情况，决定了演讲的基调，即演讲的基本内容和基本方式。因为不同年龄、不同性别、不同生活习惯和文化程度的人，对演讲的方式会有不同的要求。如给演讲和给大学生演讲，其风格、基调就大不相同。而给少数民族的人演讲，又会有一些特别需要去注意的地方。另外，给男人演讲和给女人演讲也会有所不同。给党员、团员讲，给不同的社会团体、宗教团体讲，可能都会有较大差别。

　　第二方面的情况，决定了演讲的深度和特点。不同职业的人有不同的要求，不同经济地位、社会地位的人会有不同的优越感，不同专业水平的人会有不同的专业深度，不同智力水平、不同单位、不同地方的人都会有些不同的特点。演讲应该分析这些差别，找准听众的需求。

　　2、分析听众的规模

　　演讲场合有大小，听众有多少。这些对演讲的发挥和效果都会有较大的差别，听众规模的大小，对演讲者的心理压力甚至劳动强度都会很大的不同。

　　课堂上、礼堂上的演讲，听众一般有几十、几百甚至上千人。在学校操场，在大广场，借助扩音设备和喇叭，听众数量可以达到上万人。而如果是在演播厅，通过电视转播和现场直播的方法，听众的规模可达到百万、千万甚至更多。这不同的场合、不同的听众规模对于演讲者的要求大不相同。

　　有的人喜欢在小范围内演讲，一到大场合就会脸红心跳，特别紧张;而有的人如果听众不到一定的规模，他的演讲天才就发挥不出来，似乎人少了找不到感觉。这实际上是一般的演讲者所必须经历的几个阶段。对于一个初学演讲者来说，当然是人越少越自由，但对于一位大学的讲师来说，则是教室里坐的人越多越高兴。但即便是很有经验的演讲者，到了电视直播现场，可能也会有些紧张，绝不会像老练的节目主持人那么潇洒自如。这时就需要根据转播现场的观众、气氛、转播的时间和地点，作一些大的调整。重新调整自己的精神状态，重新组织自己的演讲内容，重新准备自己的演讲方式和各种技能。

　　但是，不管你演讲的听众规模有多大，心中一定要记住一个基本的原则：听众的规模越大，你演讲的方式就越要。总之，听众规模会对演讲的方式产生极大的影响，它可能会影响到你的语言的发挥和动作、姿势的选择，也可能影响到你对道具、可视辅助物的使用。

　　3、分析演讲的环境

　　演讲受时间、地点、条件等环境的影响也很大。比如说，在正式的演讲比赛时，你是喜欢个演讲还是喜欢后一个演讲呢?有人说，评委在开始时往往标准都很严，个讲得再好，绝不可能得到。除非你确实是鹤立鸡群，差别太大。所以大多数人都喜欢后一个演讲。但如果是下面这种情况，你又会如何选择呢?

　　场是上午九点钟，早就接到通知有备而来的听众，他们舒服地坐在有空调、座椅舒适、照明极好的小会议室听讲。

　　第二场是午饭后临时从食堂里召集起来的听众，他们挤在食堂边上一个临时工棚中，座椅不足，天气又挺热，电风扇在头顶上呼呼地吹。

　　不用猜，你肯定会选择场。第二场的不利环境因素当中的任何一个都有可能严重的影响听众对你的思想的接受，甚至根本都不想听着你说话。

　　因此，听众对你的演讲的接受程度，经常会受到超出他们控制范围能力的一些因素的影响，有时候也会受超出你的控制范围能力的一些因素的影响。

　　面对任何一种演讲情形的时候，重要的是要先预先知道是否有客观环境方面的困难。当然，对于课堂环境，你已经非常清楚了。但是，课堂外面的演讲会让你面临意想不到的不开和惊讶，除非你事先做好了各种准备。当你应邀去任何一个地方发表一个演讲时，不要因为害羞而不敢向组织演讲的人问一些环境条件相关的问题。如果有可能，应该提前几天去看看演讲的环境，或者在演讲的当天去会场看看。如果太冷或太热，应该想办法调整一下里面的温度。如果需要的话，就调整一下环境的条件，包括讲台的位置，黑板的高低，确保听众能够看清你的面部表情。简单的来说，应该把你能够控制的一切事情安排好，以免让环境因素影响你的听众。

　　但是，你或许会问，碰到一些不能够控制的物质环境该怎么办?比如，你的演讲直接安排在午饭或晚餐后，或者安排在小房间，对于应该到场的听众来说太拥挤，或者房间温度无法调节。此时，你只能够想其他方法来调整，使听众的不舒服降到低水平。在面临极有可能觉得太热、非常烦躁的听众时，你只能够让眼睛尽量有趣一些，活泼一些，简短一些。重要的是，不要让自己的演讲受到极差的物质环境因素的影响。如果听众看到你精神抖擞、头脑清醒、语言风趣，你的演讲内容短小精悍、紧扣主题，他们也许会忘了自己所处环境的恶劣，如果是这样的话，那你的演讲就会收到意想不到的效果。

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